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我們無論做什么都已經(jīng)離不開廣告了，這是當(dāng)下的事實(shí)。你是營銷的主動者，還是消費(fèi)的主動者，廣告已然揮之不去，在你的購銷行為中發(fā)揮著意想不到的作用。那么什么是一個(gè)好的廣告呢？作為一個(gè)營銷者也是一個(gè)消費(fèi)者，在這里只做淺薄的分析。
第一：與市場目標(biāo)一致的廣告才是好廣告。
大家可能都看過急支糖漿的廣告，美女，獵豹的組合，但看起來只是突兀，對于患者可以說更沒什么美感，因?yàn)檫@支廣告與急支糖漿的目標(biāo)市場方向不一致。雖然體現(xiàn)出了快，但大家都知道美女與獵豹的組合是假的，那么這款藥的藥效呢？
與市場目標(biāo)一致，首先要看與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)
。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知識多，還是知識少。眉毛胡子一把來不成。其次要看你產(chǎn)品帶來的顧客價(jià)值所在。帶不來顧客價(jià)值，再美的廣告，再大牌的代言人，最后只是一場美麗的誤會。 第二，有清晰市場定位的廣告才是好廣告。
有人開玩笑說，廣告定位就是滿頭黑發(fā)都拔光，只剩下一根在風(fēng)中舞蹈。也許是玩笑，其實(shí)卻也倒出了真諦。為什么廣告要這樣殘忍呢？我們知道好產(chǎn)品一定不是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以羅列出來一堆，但是同質(zhì)化竟?fàn)帟r(shí)代，你的優(yōu)點(diǎn)不可以是全面性的，處處比別人高一等。你一定有一點(diǎn)是最突出的，一點(diǎn)是最具有優(yōu)勢的，只有強(qiáng)化這一點(diǎn)，別人比不上的這一點(diǎn)，才能給別人一個(gè)你比別的產(chǎn)品好的一種錯(cuò)覺，這就是心理學(xué)上的錯(cuò)覺導(dǎo)入。你說你樣樣比別人強(qiáng)，哪怕是真實(shí)的，也給人一種吹牛的感覺。所以好廣告一般只告訴別人一個(gè)事實(shí)。一個(gè)不同于別人的事實(shí)。現(xiàn)在一個(gè)同質(zhì)化競爭的時(shí)代，不但是賣更好，還是要賣不同。
第三：好廣告不但要有好的內(nèi)容，還得有好的形式來激發(fā)體現(xiàn)。
這就是廣告本身的藝術(shù)性與技術(shù)性的問題。方向確定了，定位準(zhǔn)確了。下一步你的形式一定要體現(xiàn)出市場吸引力。好廣告要引起消費(fèi)者的共振與共鳴。你選擇叫賣式，還是激發(fā)式，還是側(cè)面迂回式，都要考慮圍繞你的方向與定位，表達(dá)清晰，新奇。這方面是廣告創(chuàng)意知識，本人說不了太多，但有一定，再好的創(chuàng)意不能是空中樓閣，一個(gè)要有著力點(diǎn)與落腳點(diǎn)，為目標(biāo)服務(wù)。
總之，好廣告一般都是先做數(shù)學(xué)題，再做語文題。數(shù)學(xué)題講究根據(jù)，邏輯、因果關(guān)系、數(shù)據(jù)化，語文則可以藝術(shù)的發(fā)揮，想像的運(yùn)用。組合好了就是一則好廣告，對您的營銷莫大的助力。
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